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他做家装辅料B2B平台 为140夫妻店搭线30辅料厂商 削10%成本

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他做家装辅料B2B平台 为140夫妻店搭线30辅料厂商 削10%成本

  ◆ “佳装客”创始人范望吉生于“千叶莲花旧有香,半山金刹照芳塘 ” 的江南水乡无锡,他最爱咸鲜之味家乡菜。

  文| 铅笔道 记者 吴晓宇

  京东掌柜宝的业务模式让范望吉恍然醒悟,同市场覆盖率小(13%左右)的C端装修公司相比,夫妻店落地数量多,市场覆盖率大。“装修公司很少上网采购辅料。与其改变辅料采购的生态链,不如更换客户去服务生态链。”

  范望吉创建的“佳装客”是一个家装辅料B2B电商平台。平台一端连接建材工厂,一端连接街边夫妻装修店,平台通过自营与撮合方式达成交易。公司现已签约30余家工厂,150余家夫妻店,平台SKU数量为1000余个。平台商品由于小商店直接采购可为其省5%~10%成本。

  注:范望吉承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  凌晨三点,深夜已浓,江南小城无锡的人们已进入梦乡。范望吉疲惫地躺在公司办公室的小床上,祈祷自己快点入睡,但尚未解开的公司未来出路之题却拉扯着他的思绪。

  彼时,在家装辅料行业深耕19年的范,于去年9月创建了一个将装修公司、小工匠与工厂连接的平台,企图撮合双方进行交易。然而,自今年2月起,原本团队计划每月实现300万元营收,却只完成了不足200万元。业务发展缓慢到影响了范望吉的全国布局。

  范思索着项目2C模式上的问题。他回想到,公司每天下午5点,会对装修公司清点账目。“该行普遍具有赊账的特点,由于我们不能赊账,一部分客户走掉了。同时,送货半径小又流失了一部分客户”

  漆黑的夜晚,手机屏幕灭了又亮,范望吉仍无睡意。他点开京东掌柜宝,不同品牌的快消品跳跃至他的眼前,一个念头尤然心生,“项目何不面向门店,转型做B2B订货平台?”

  “装修公司的市场覆盖率只能达到整体市场的10%~13%,他们很少上网采购,也很少从工厂直接采购,而是通过小商店购买辅料。这些小商店占了整个市场容量的80%,公司须变换策略与他们合作。”范望吉顿悟道。此时公司不能颠覆生态链,改变装修公司的购买行为,而要服务生态链,与B端夫妻建材店合作。

  4月末,想法落定,范望吉从刘强东家乡宿迁开始了调研。他走访了挂京东牌子的小店,所幸,店主对京东货物的好评让它对此种模式更报希冀。随后,他飞至北上深渝等地,对建材辅料工厂进行了访问。

  

他做家装辅料B2B平台 为140夫妻店搭线30辅料厂商 削10%成本

  ◆ 范望吉和他的小伙伴们

  他发现,工厂方大多通过走量来削成本,但销售支出有限,不可能覆盖整个市场夫妻店。而建材夫妻店经营面积大多为40~60㎡,他们不会大量囤货,同时,又希望覆盖所有品类,这使得每个品类进货数量少,与工厂方面矛盾重重,且物流费用高昂(相较工厂所定数量,小额度批发物流费提高2~3%)。

  此种情况,工厂方大多选择代理商。除了成本的提升,小商店与工厂信息更加不对称,同时,还会面临采购假货的风险。

  

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他做家装辅料B2B平台 为140夫妻店搭线30辅料厂商 削10%成本

  6月15日,“佳装客”B2B订货平台上线,平台一端连接建材工厂,一端连接街边夫妻装修店,平台通过自营与撮合方式达成交易。其以微信应用为展现形式,并设有微商城。

  厂家可在该平台发布建材信息。辅材店主注册账号后,可查看新品和促销活动,以便下单采购。同时,平台能获取店家看货信息,并会根据店家情况定期提醒店主备货。

  在工厂把控方面,公司以价格、产品质量、现金流为考虑维度。平台通过地推的方式,现签约工厂30余家,夫妻店150余家,SKU数量为800~1000个,包括水管、落地线、电线等,并经营自有品牌。

  “佳装客”现于无锡设有2个仓储,共1300㎡。范望吉表示,公司前期与工厂已洽谈好合作,大部分商品拿到了7~30天不等的账期,公司安全库存7天。团队现委托第三方进行物流服务,“同一条货物线配送3家商店”,后期公司会考虑买车自主配送。